A Incoterms (termos comerciais internacionais) são muito importantes no comércio internacional, pois explicitam os custos, riscos e responsabilidades de compradores e vendedores. CIF (custo, seguro e frete) e FOB (gratuito a bordo) são duas das terminologias mais comuns.
Embora ambas as frases falem sobre como as coisas são enviadas e quando as transferências de risco, elas dão a pessoas diferentes empregos diferentes. Importadores e exportadores podem evitar erros caros, sabendo sobre essas distinções.
O que é FOB (gratuito a bordo)?
FOB significa "Free a bordo" (o nome do porto de remessa). O vendedor fez sua parte quando os produtos são carregados na embarcação escolhida pelo comprador no porto de remessa.
O que o vendedor tem que fazer sob o FOB:
- Traga as mercadorias para o porto de remessa que foi nomeado.
- Prepare os produtos para sair.
- Coloque os produtos a bordo do navio que o comprador escolheu.
O que o comprador tem que fazer sob o FOB:
- Pague pelo envio e seguro por itens enviados para o exterior.
- Assuma que todos os riscos quando os produtos estiverem a bordo.
- Cuide da liberação aduaneira e dos deveres para obter importações.
Pense em comprar frutas em um mercado. Depois que o vendedor coloca a fruta no seu carro, é seu trabalho cuidar dele. O fornecedor não é mais responsável se algo acontecer no caminho para casa.
O que é CIF (custo, seguro e frete)?
O CIF significa "custo, seguro e frete" (o nome do porto de destino). O fornecedor coloca os produtos a bordo do navio e faz providências de frete e seguro no porto de destino. O risco ainda é transferido depois que as mercadorias são carregadas a bordo, mas o vendedor assume responsabilidades adicionais.
O que o vendedor tem que fazer sob o CIF:
- Traga as mercadorias para o porto de remessa indicado.
- Verifique se as mercadorias estão prontas para serem enviadas.
- Pague pelo envio ao porto de destino.
- Dê pelo menos alguma cobertura de seguro enquanto estiver em trânsito.
Os deveres do comprador sob o CIF são:
- Depois que os produtos estão a bordo, você é responsável por eles.
- Cuide da liberação aduaneira e dos deveres para obter importações.
- Compre mais seguro se precisar de mais cobertura.
É como comprar algo caro online. O fornecedor não apenas o envia, mas também adquirem seguro básico, caso esteja danificado durante o envio.
Principais diferenças entre CIF e FOB
| Aspecto | FOB (grátis a bordo) | CIF (custo, seguro e frete) |
|---|---|---|
| Quem paga por frete? | Comprador | Vendedor |
| Quem paga pelo seguro? | Comprador | Vendedor (cobertura mínima) |
| Ponto de transferência de risco | Quando as mercadorias são carregadas a bordo | Quando as mercadorias são carregadas a bordo |
| Controle da remessa | Comprador organiza frete e seguro | Vendedor organiza frete e seguro |
| Melhor para | Compradores com experiência logística | Compradores que desejam conveniência |
Vantagens e desvantagens
Benefícios do FOB:
O comprador é responsável pelo envio e seguro.
Geralmente mais barato se o cliente tiver alternativas superiores de remessa.
Procedimento logístico claro.
Problemas de FOB:
O comprador precisa fazer mais trabalho para organizar o transporte.
O comprador está em maior risco se não tiver o seguro certo.
Benefícios do CIF:
O vendedor cuida de remessa e seguro, o que facilita as coisas para o cliente.
Fácil para compradores que não sabem o que estão fazendo.
Dá pelo menos alguma proteção para carga.
Contras do CIF:
O comprador tem menos dizer sobre remessa e custos.
O seguro oferecido pode não ser suficiente ou muito pouco.
Embora o vendedor pague pelo envio, o risco ainda se move no porto de remessa.
Qual termo você deve escolher?
Escolha FOB se:
Você quer ter uma opinião maior sobre o envio e o seguro.
Você já tem bons parceiros logísticos.
Você quer saber exatamente quanto custará o envio.
Escolha CIF se:
Você deseja que o vendedor lide com logística, pois é mais fácil para você.
Você é novo em fazer negócios com outros países.
Você não se importa de pagar um pouco mais por menos trabalho.
Outros fatores a serem considerados:
Que tipo de itens eles são (delicados, preciosos, grandes, etc.).
A distância do transporte e os riscos que o acompanham.
Como as coisas são feitas no mercado do país exportador.
Conclusão
A principal diferença entre CIF e FOB é quem paga pelo envio e seguro e quem é responsável pelo procedimento de envio. Sob FOB, o cliente está no comando após a carga dos produtos. Sob o CIF, o vendedor organiza frete e seguro, mas o risco ainda passa para o comprador depois que as mercadorias estão a bordo.
Não há nenhuma escolha "melhor" para todos. O que você escolhe depende de quanta experiência você tem na negociação, quão bem você pode lidar com logística e que tipo de commodities você tem. Para evitar argumentos, sempre verifique se os contratos explicitam deveres e riscos.
Perguntas frequentes
Q1: O CIF é melhor que o FOB?
Não necessariamente. O CIF é mais conveniente, enquanto o FOB oferece mais controle e custos potencialmente mais baixos.
P2: Quem paga por seguro no CIF?
O vendedor paga pelo seguro mínimo, mas o comprador pode comprar cobertura extra.
Q3: Quando a transferência de risco no FOB?
Transferências de risco para o comprador assim que as mercadorias forem carregadas a bordo da embarcação.
Q4: O CIF e o FOB podem ser usados para frete aéreo?
Não. CIF e FOB são estritamente marítimos. Para remessas aéreas, outros termos como CIP ou FCA devem ser usados.
